N1　　

　　经典案例——冯仑、潘石屹

　　巧思妙计挖到首桶金

　　万通六君子

　　1991年，冯仑、王功权等人在海南成立了万通的前身——海南农业高技术投资联合开发总公司，之后潘石屹也加入其中，组成了“万通六君子”班底。

　　海南农业高技术投资联合开发总公司，名头不小却囊中羞涩，账面上只有3万人民币，但冯仑他们却满脑子干大事、发横财的思想。

　　当时，海南房地产市场火热。六兄弟认为，这个生意可以往大了干。不久，他们发现一个机会：有8套别墅正在出售，如果盘下来倒腾一番能够挣大钱。

　　做下这个项目要2000万左右资金。3万块本钱要撬2000万的盘，绝大多数人想都不敢想，但冯仑他们却不认为自己没有成功的可能。

　　一番挖空心思后，他们憋出一个坏坏的好主意——找土豪合作，并很快找到合适的对象：一家信托投资公司的老总。

　　冯仑向先这位老板展望了倒卖房地产的大好钱景，展现了自己和兄弟们的能力与实力。然后假装顺便地与老板讲，眼下就有个十拿九稳的别墅项目，如果有兴趣我们可以带你一起干。老板听得入迷，欲知详情之际，冯仑轻描淡写地抛出了自己早已精心谋划的棋局：我们出1300万牵头做，你出500万跟随。

　　听到冯仑他们敢出1300万，这位老板转身就把500万打入了名字很唬人的海南农业高技术投资联合开发总公司。拿着这500万，冯仑兄弟气宇轩昂地走进银行办公室，说服银行给了他们1300万按揭贷款。

　　N2

　　经典案例——王嘉廉

　　透支信用卡作为创业启动资金

　　王嘉廉

　　8岁随父母从台湾移民美国的王嘉廉，是全球第一个把软件公司做到10亿美金年营收的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的企业家。

　　作为移民后代，王嘉廉很早就为将来的前途考虑。大学时，他看到《纽约时报》整整两页半都在电脑招聘程序员，认为这个将来有前途，于是学了程序开发。

　　毕业后，王嘉廉进入到一家电脑公司工作，既编程又推销，学到一身本事。不久，一个机会点燃他的创业梦：一家瑞士软件公司正在美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。虽然很遗憾，他没钱去成立公司。

　　“我可不想错过这个机会。”王嘉廉在接受华商名人堂采访时说。之后，他开始行动：自己没钱，找人入货大家一起凑。还不够，他想到一个办法：让所有合伙人都去申请能够申请到的所有信用卡，透支出最高金额再凑起来。为节约成本，他还找了一个需要劳动力的房东，以给房东干活儿抵消房租。

　　“这个月收入进来，我们就把上个月的还掉，然后再透支。好几个月，我们都这样周转。”因为有这段经历，有人问成功后的王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”

　　N3

　　经典案例——陈江和

　　您搞定关系，我干好事情

　　陈江和

　　陈江河17岁创业。他从向石油公司卖零件慢慢拓展生意，一步步成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。这些阶段，他都是靠自己的本事和能力做生意，挣得都是勤劳加智慧的辛苦钱。

　　完成原始积累后，他看上一个新行业：棕榈种植，但遇到个大障碍。印尼政治经济环境复杂，搞大规模棕榈种植要摆平很多关系，得有后台撑腰，而他没有。

　　没有关系，陈江和决定去建立关系。他说，关系有妈生的，也有你自己去建立的，我们这样的人，只能自己去找。多翻周折后，他找到当时在印尼后台最硬的华人——三林集团老板林绍良。不过，他并不是像大多数生意人那样，带上厚礼，或者送上一大笔去请林绍良帮忙，而是借机把林绍良变成了自己人。

　　他拍着胸脯告诉林绍良，我没有关系，但我能干。我用我的勤奋和头脑，你用你的关系，我们合作，一起把它做大，赚了一起分，赔了算我的。同样是白手起家的林绍良觉得后生可畏，爽快地答应了。

　　在林绍良的保驾护航下，他们的棕榈油项目创造了印尼种植业的奇迹，短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。

　　入选华商名人堂并接受独家专访的那年,陈江和成功问鼎印尼首富宝座。当初的那10多亿美金利润，正是支撑他后来站上如此高位的重要基础。

　　N4

　　经典案例——包玉刚

　　借钱出海 成为世界船王

　　包玉刚

　　包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是徒手开始的。

　　他先向朋友借钱买了一条破船，然后用这条破船抵押去银行贷款买下第二条船。依此类推，靠着朋友们不需要抵押的借款，他一步步壮大了自己的生意。到后来，他甚至可以运作到不用抵押也能从银行贷款买到新船。

　　他通过三步做到这一点：第一，和造船厂签订造船的定单。第二，拿着造船定单加上自己的信用，和货运公司签订把船租给对方的出租合同。最后，他找到银行：我订购了一艘价值100万的新船，也和一家货运公司签好协议，船造好后他们就会租下这条船并且担保租金不会有问题。我想请贵行支持让我造好这条船。

　　船造好后租金有保障，对银行而言就是本钱和利息有保障，自然就痛快放款给他。

　　N5

　　经典案例——陈正财

　　你的热情和气力，就是你的财富和关系

　　陈正财

　　陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

　　陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七。少时，一家人的生活都来自一间小杂货店，日子过得非常艰难。刚出来做事时，陈正财东拼西凑才买了台小货车，跑个体运输生意。有抱负的他认为这不是长久之计，于是努力往上钻。

　　没有钱，没有关系，如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气和真诚去建立关系，用关系去找钱找生意。他在接受华商名人堂采访时回忆，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工，这些机构的领导都是有关系和财力的人。他一有机会就去义务劳动，还经常开着车贴时间、贴油费帮忙运东西等等。

　　时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他生意，有人给他借钱，有人介绍更厉害的人给他认识，让他路越走越宽广，生意越越做大。

　　“年轻人一定要记住，只要你有一颗上进的心，无论什么出身，你都不是一无所有。你有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说。“寸金难买寸光阴，年轻人，应该让你的光阴变得有价值。”

　　N6

　　经典案例——吴惠权

　　搞定同事比搞定老板还重要

吴惠权

　　全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，从广东河源逃难一样去的香港。

　　在香港，吴惠权用3年的时间，从服装厂的洗衫工做到一个小厂的经理位置。和很多眼睛只向上的经理不同，吴惠权觉得和同事搞好关系比和老板搞好关系还重要。工友们工资低，有时候饭都吃不起，他就借钱，送钱给他们。工友们的伙食不好，常常加班，老板都不给大家补餐，他却自己掏腰包努力改善。

　　1984年中英谈判期间，许多人担心香港的未来，纷纷变卖工厂、商铺，移民到国外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天，他找到吴惠权，神色严重地说，“阿权啊，你和工友们辛苦了，但形势所迫，我们要关闭工厂，解散工人……”

　　吴惠权不忍心让工友们就此失业，找大家商量怎么办。工友们一番合计，说干脆你把工厂盘下来。吴惠权说，我没有钱啊，各位。工友们说，没关系，权哥，我们可以几个月不要工资，只要有饭吃就行，而且我们还可以给你凑一些钱。

　　吴惠权自己找了一些钱，再加上工友们的钱，接管了这个工厂，做起了老板。